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第312章 首单破局食堂阿姨的 50 元信任（第1页）

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清晨的阳光刚爬过大学围墙，张嘉豪已经带着李伟、技术组组长赵磊站在了校门口。昨晚拆解周明远的专利文件到凌晨三点，此刻眼底的红血丝还没褪去，但他攥着塞班

app

安装包的手却稳得很

——

既然

“移动支付”

的核心专利被截胡，那

“生活支付”

就得在真实场景里扎下根。

“目标：校园周边

20

家商铺，今天必须拿下一半以上！”

张嘉豪把打印好的合作方案塞进帆布包，包里还揣着厚厚一沓纸质预存优惠卡，“预存

50

送

10，预存

100

送

25，用实打实的优惠打动他们。”

校园商圈还停留在现金交易时代，磁条刷卡机只在少数连锁超市出现，大部分小商铺老板对着张嘉豪手里的诺基亚

n70

满脸疑惑。“扫码？短信验证？这玩意儿能当钱花？”

校门口的便利店老板掂着纸质优惠卡，眼神里全是不信任，“年轻人别搞这些虚的，我这小本生意经不起折腾。”

连续碰壁三家，李伟有些泄气：“豪哥，要不咱们先从熟人下手？”

张嘉豪摇头，指尖划过手机屏幕上的纯文字支付界面：“互联网的核心是用户习惯，现在不闯出去，等周明远反应过来就没机会了。”

他转身走进食堂，瞥见窗口阿姨正对着一堆食堂饭票发愁

——2

元一张的饭票堆积如山，清点起来既麻烦又容易出错。

“张同学，你又来打饭啊？”

食堂王阿姨笑着接过他递来的饭票，张嘉豪趁机把手机递过去：“王阿姨，我这有个生活支付

app，学生预存话费就能直接在你这消费，不用再清点饭票了，还能给你省手续费。”

他当场演示起来，打开塞班

app

生成一串二维码，用另一部手机扫描后发送短信验证，屏幕上立刻显示

“支付成功”。

王阿姨半信半疑，指着窗口前排队的学生：“这要是出了差错，我可赔不起。”

张嘉豪当即拍板：“阿姨，首单我替你担保，今天所有用

app

支付的订单，出问题我全额赔偿。”

或许是被他的诚意打动，或许是实在受够了饭票的麻烦，王阿姨点点头：“那我试试，先预存

50

块钱！”

当短信验证的

“嘀”

声响起，app

后台显示首单

50

元到账时，赵磊激动得差点跳起来。这不仅是

“生活支付”

的第一笔营收，更是线下场景突破的关键一步。消息很快在校园里传开，上午十点，已经有三家小吃店主动联系张嘉豪要求接入，而食堂里越来越多的学生放弃饭票，掏出诺基亚手机扫码支付。

趁着势头正盛，张嘉豪带队转战校外商铺。面对一家连锁超市老板提出的

“10

万加盟费”，他寸步不让：“老板，我们的

app

三天内已经有

500

多笔交易，能给你带来源源不断的客源，加盟费不如换成流水分成，你赚得多我们分得多。”

他打开手机展示后台数据，密密麻麻的交易记录让老板动了心，最终同意先试运营一周。

夕阳西下时，统计结果出来了：8

家超市、6

家餐馆成功接入

“生活支付”，纸质预存优惠卡发出

300

多张，首单盈利稳稳入账。张嘉豪站在校园路灯下，看着手机上不断刷新的交易提醒，嘴角扬起笑意。但他没来得及庆祝，一辆黑色桑塔纳停在面前，车窗降下，露出连锁超市老板的脸：“小老板，想让我全部门店接入可以，先缴纳

10

万加盟费，少一分都免谈！”

车灯照亮老板脸上的强势，张嘉豪握紧手机，知道真正的谈判才刚刚开始。而他不知道的是，周明远已经通过眼线得知了

“生活支付”

的进展，正对着电脑屏幕上的专利文件冷笑：“张嘉豪，你以为找个漏洞就能翻身？等着瞧。”

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