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孟以求急站起身,挡在了门口,冲她一揖到地:“唐当家,我年轻糊涂,许有说的不对的,你直接教我便是,我没有不听的,又何必生气?”
他倒是极能放的下身段儿,满脸陪笑,声音还带着三分撒娇:“我千里迢迢来此,能见一面儿,怎么说也是缘份,唐当家再坐坐,就当饶我这一遭。”
唐时玥皱着眉心,孟以求连连作揖:“你既肯见我,又曾查过钱塘孟氏,想来也是属意咱们的。你有什么想法,不妨说出来,大家商量商量,若是走了,岂不是叫我难受。”
这哄人的本事,她是真的佩服,活脱一个贾宝玉。
唐时玥默默的坐了回去。
孟以求“松了口气”,走上前来,亲手帮她倒了茶。
唐时玥定了定神:“你们想撇开玥坊,独自经营毛衣……我觉得这很蠢。就算我不是唐时玥我是孟以求,站在孟氏的角度看,我仍旧觉得这很蠢。”
孟以求就站在桌边,玉白的手按着茶壶,微微侧头:“哦?为何?”
“你要明白,玥坊如今最大的价值,就是它的毛衣穿在了当今天子身上,就因为圣上这一穿,‘玥坊’二字,才一跃成了金字招牌。所以,如此好的前景,如此宝贵的广而告之……你们却要另起炉灶?偷梁换柱?你们确认?”
孟以求竟不由得哑然。
心说是啊!就是这么回事啊!如果他们另起炉灶,那不白瞎了现在的名头?如果还叫玥坊,那不成了给她人做嫁衣裳?
唐时玥续道:“第二个,你说羊毛衣的好处在于新奇,这不对,你没有穿过,我可以告诉你,羊毛衣穿上身,轻、薄、暖、弹,非常舒服,与现在的丝绵衣,皮毛衣,截然不同,所以它一定会风行。年后,还会有羊绒衣上市,更轻薄更暖和。”
“但是羊毛衣有缺点吗?有,而且很明显,羊毛衣不隔风,所以不适合外穿,而穿在袍子里头,走在外头,旁人看不到……所以,打肿脸充胖子的人一般不会买,我的羊毛衣,羊毛裤,羊毛袍,主要是卖给那些不差钱儿的人,所以我还推出了帽子、手套,才子巾,四宝半,这种种,卖给那些手里略为拮据的人,羊毛袜,才是卖给大部分人群的。”
“我说这些的意思,是要告诉你,玥坊这两个字,很值钱,而且会越来越值钱,所以,我不可能放弃,所有的合作,都建立在这个基础之上,你如果不能接受,那我们就没有必要谈了。”
孟以求一直站在桌边,垂睫听着,一听这话,便是一笑:“我明白了,唐当家继续说,孟某洗耳恭听。”
一边说着,他才重新坐了下来。
“嗯。”唐时玥道:“你知道我现在有多少羊毛吗?”
她自答:“我最早一次运来了三千斤,第二次有近万斤,如今兰州那边的人手还在收着,据传来的消息已经又有几千斤了,可是我这边,连第一次的羊毛都还没有织完。因为这本来就是一个慢工出细活的事儿。”
她顿了一下:“所以,我也在寻求合作,你们想做,可以啊!至于所谓的技法,这世上有万万种技法,我就算教了你们百种千种,也仍旧教不完,我怕什么?技法泄露么?不怕的。”
“当然了,你们有这么多的巧手绣娘,也可以自创,可是,还是咱们刚才说的那句话,我这玥坊的第一件衣裳,穿在了当今天子的身上,你们就算织的再怎么美伦美奂,也仍旧是个赝品,达官贵人不会买。那你们能卖给谁,卖到田间地头,卖给一文钱都想掰三瓣儿的百姓吗?这不现实。”
孟以求点了点头:“那唐当家的意思?”
“我的意思,是用玥坊的名,你们的人,把质和量做上去。”
孟以求双眉微凝:“愿闻其详。”
“目前玥坊的工人,都是百姓,而你们孟氏,有无数的顶尖绣娘,唯有把双方的优点汇集到一起,才叫双赢,才是真正的合作。”
她随手移过桌上的点心盘:“第一个,我们可以做刺绣毛衣,我之前说了,毛衣的好处是有松紧,它是弹的,这就决定了,一般的绣法是不行的,更不能绣满,所以,应该叫你们的绣娘来想想,用其它颜色的毛线,或者贴布、缀珠,嵌宝,之类的手法,做精品,做高价。”
“第二个,做套装,例如里头是襦裙,外头是毛衣钩的罩衫?或者里头是毛衣裙,外头是大氅?总之就是把咱们两家的东西结合起来,各取所长,这就是别家没有的了,做的是特别。”
“当然了,如果你们有闲人,普通的衣服也可以做,这种东西反正不怕多,不管有多少都卖的了。”
孟以求越听越是神色严肃。
这个小娘子,真的是来谈生意的,他直到这时才有了“旗逢对手”的感觉。
孟以求郑重的道:“你说的对。”
唐时玥道:“其实可做的有很多,我这只是举了几个例子,我的意思是,我们要合作,只能是这个方向,才能实现双方利益的最大化。你那些想吞掉玥坊什么的想法,就不用说了。”
孟以求陪笑拱手,意思就是“别提这茬了,我知道错了还不行嘛!”
唐时玥从怀里取出来几张纸,然后把身后带来的小包袱拿过来,道:“这几个,是我昨天晚上画出来的草图,你最好找个行家看看,前景如何,可操作性什么的,这里头……”她解开包袱:“是羊毛短袍,你穿上试试,感受一下,要不然只能想当然而。”
孟以求微笑道:“这是送给我的吗?”
他一对黑亮的眼睛,笑吟吟的看着她,唰唰的直放电。
唐时玥心说这孩子真是学不乖,她已经把不吃这套写脸上了,还来!
虽然她是个颜狗,但她不喜欢美若好女这一挂啊!她也懒的多说,就点了点头:“是。买卖不成仁义在,就算谈崩了,一件袍子我也是送的起的。”
孟以求一噎:“唐当家,别吓我了成么?我马上叫人过来,先看看,咱们再细谈。”
唐时玥点了点头:“那成,到时再说。”
她站起来就想走,孟以求急道:“既然来了,怎么也得招待唐当家一顿便饭。”
“不用了,”唐时玥道:“我找沈掌柜还有事。”
她就走了,孟以求保持着完美的笑容,送了她下去,回来的时候,几个小厮都在外头等着,他面无表情的道:“小爷这两天变丑了?”
阿光道:“没有,少爷还是这么英俊。”
孟以求无语的摸了摸脸……那为什么唐小娘对他如此冷漠?眼睛这么漂亮也不像瞎啊?
他定了定神,“就近调几个顶级绣娘来,越快越好!”
小厮急应声去了。(未完待续)